低価格がお客さんに非常に受け入れられる理由の１つがわかりましたので、お伝えしたいと思います。価格というのは数字であらわします。ですから、お客さんに非常に明確に伝わりやすいということで、価格にどうしても目が行きがちになります。ところで価格というのは、お客さんの購買決定の中の３番目の要素にしか来ないのです。１つ目は信頼性、２つ目は商品の品質、３つ目に価格がくるという購買決定の順番になります。これはあるデータからなのですが、そういう形になります。ということは逆から考えると、伝わりやすいコンセプトを考えるならば、もしくはコンセプトが伝わりやすいものにするのであれば、価格を下げるのと同じだけのパワーが出るのではないか、と考えています。もちろん価格は購買決定の重要な要素の１つですから、それだけですべてが決まるとは思っていませんが、価格を下げる前にもう一度コンセプトが明確に伝わるかどうか、そういったことを考えていただきたいと思います。