まず１つ目です。目に見えない商品を売っていらっしゃる方は、効果・効能を目に見える形にすると、反応はとれるようになります。例えば、空気清浄機を販売されている場合、空気の汚れは目に見えませんが、空気がきれいに越した事はないわけです。つまり、必要性はあるわけです。必要性も出ないかもしれませんね。わざわざお金を払ってまで欲しくはならないわけです。ところが、変な話ですが、以前、マルチの商売で浄水器を売るときにどうしていたかというと、皆さんが飲んでいる水道水をコップにとって、ある電極を差すわけです。そうすると不純物がどんどん目に見えてきます。こんな汚い水を飲んでいたのか、じゃあ買います、というふうになるわけです。ところが、これが透明な水のままだと買ってくれません。つまり、目に見えない商品の場合は、何らかの形で目に見えるような工夫をします。そうすることによって売りやすくなるでしょう、というトピックスです。