実践マーケティング協会ニュースレター Vol.19〜起業してから1年余りで月商1千万円突破！〜
今回ご紹介するのは大阪で大規模にホームページ作成会社をやっている小園さん。
小園さんが入会されたのは1年半ほど前の話。
その当時は個人でコンサルティングとホームページ作成をやっており、
少なくとも儲かっているような状況ではなかったのである。
それが今では月商が1千万円を超えるようになってしまったのだ。
ジーニアスウェブの小園さん
小園さんのホームページはこちら
一点突破でホームページ作成会社を始める小園さんが入会した当時の会話は以下のような感じであった。
平賀「どういうお仕事をされているんですか？」
小園「一応、コンサルティングとホームページ作成なのですが、あまり儲からないので情報販売でもやろうかと思いまして」
平賀「情報販売といっても売れるようなネタがないとできませんよ。ちなみに、コンサルティング先はどういう業種が多いのですか？」
小園「コンサルというよりはホームページ作成の依頼が主なのですが、風俗店からの依頼がなぜか多くて...」
平賀「それは面白いですね。それでは風俗店専門のホームページ作成会社をやりましょう」
というわけで、私の思いつきで風俗店専門のホームページ作成をすることになった。
業種を絞ると反応が取れることが多く、一時は外注を何名も雇って作成するぐらいにまで繁盛するまでになっていった。
状況に合わせてターゲットを広げる風俗店専門のホームページ作成会社はうまくいったのだが、ご本人としては一般の会社のホームページ作成もやってみたいと思うようになっていった。
小園「最近は一般業種の方々からもお申込みをいただくようになってきたのですが、ターゲットはどのようにしていったらいいでしょうか」
平賀「風俗店のホームページ作成は徐々に減らしましょう。その分、一般業種を増やしたほうがいいですよ」
実は風俗関係のホームページ作成というのは比較的受注がとりやすいのだ。
というのは、ホームページ作成会社にライバルが少ないからである。
逆に、一般業種のホームページ作成は激戦区である。
もっと業種を絞って検索エンジンで攻めようかなと思っていたところ、小園さんがこんなアイデアを出してきた。
ホームページの作成をアナログから引っ張ることに成功！小園「ネットからの集客ではなく、アナログから集客してみようと思うんですけど」
平賀「どうやってやるんですか？」
小園「私はセミナーに参加するのが好きなので、その中に●●というところがあるんです。ここは今までに参加した受講生に機関紙を配っているんです。これに広告を出したらどうかと思いまして」
平賀「それは面白そうですね。結果が出たら教えてください」
というわけで、数万円の広告を機関紙に出したところ大ブレイク。
ちょうど同時期に小園さんは知り合いのホームページ作成会社を買い取り、スタッフを一気に10名程度を抱える社長となっていった。
そして、今や月商1千万を軽くオーバーするホームページ作成会社となってしまったのである。
この期間、わずか1年半。
いや〜、起業って何が起こるかわかりませんね（笑）
小園さん、これからも頑張ってください！
実践マーケティング協会 集客請負人 平賀正彦
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