実践マーケティング協会ニュースレター Vol.7〜大企業から注文が殺到！その商品とは？〜
今回ご紹介するのは、ソフトを開発・販売されているソフトシアター（株）の辛さんです。
扱っている商品は、パソコンを操作した内容が全て記録されるという情報漏えい対策ソフト。
私もソフトの内容を見させていただきましたが、使いやすいし、価格も安い。
ご存知の通り、４月から個人情報保護法案が施行されます。タイミングもばっちりですね。
インターネットからの売上は、月額で去年の倍になりました。
もっとすごいのは、インターネットとは別のルートで大企業からの注文が殺到しているのです。
しかも注文は数百台単位！
企業名は公表できませんが、誰でも知っているような会社ばかりなのです。
こんな辛社長が初めから順調であったかというと、そうではありません。
創業から数年は大変な苦労をされたようです。
ソフトシアターの辛さん
インターネットの販売を強化して売上は絶好調！私の電話相談にお申込みいただいたのは、昨年の１１月。私がある出版社の講演会にゲストで出演し、その会場に辛社長が来ていたのである。
たまたま同じテーブルになり、お話をした内容とは、
辛「ソフトを開発・販売しているんですけど、インターネットでもっと販売したいんです。」
平賀「どんな商品ですか？」
辛「情報漏えいの対策ソフトなんですけど・・・」
平賀「世間のニーズとタイミングが合っていますから、簡単ですよ。競合は多いですか？」
辛「いえ、ほとんどないんです。」
というわけで、その場で電話相談に入会していただきました（笑）。
ちなみにこの日だけで電話相談の申し込みが３件、実践マーケティング協会のパッケージは１０個以上売れてしまった。
余談だが、セミナーとか講演会を開くと売上が上がる。
私のクライアントさんでも、無料説明会をメインとしたビジネスモデルで大きく売上を上げている方がいる。
成約率を上げる方法とは？私がコンサルティングを行う前からヤフーでのマーケティングはやっていたようである。
だから、集客に関してはほとんどアドバイスはしていない。広告文のタイトルと紹介文を少し変えたくらいである。
それでは、どうやってネットからの売上が短期間で上がったかというと、セールスページと申込みページを変えただけである。
以前は、お試しソフトのダウンロードページあるだけであった。
しかし、現在は「このソフトを使うことによって、あなたの抱いている不安や悩みが解決されます。」という文章にしたのである。
さらに、このページを大企業の担当者も見ていたようである。
それからは紹介が中心で、注文が殺到！
ネットでの売上をはるかに凌ぐ結果が出ているようです。
創業時は大変だった法律の施行という大きな社会的変化があった場合、そのタイミングを捉えた会社は大きなチャンスを得ることが出来る。
しかし、創業時は開発費を工面するのに大変な思いをしたそうである。
少しでも宣伝になればと思い、ご結婚された時に、桂三枝の「新婚さんいらっしゃい」に出演し、会社の宣伝までしたらしい（笑）。
しかし、放映された内容を見るとカットされていてガックリしたとか。
創業当時、ゲリラをやりながら今のチャンスを掴むのであるが、これは偶然ではないと思う。
なぜなら、業績を上げることに常にアンテナを張っていたのだから。
発行者：実践マーケティング協会 集客請負人 平賀正彦
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